從街頭混混到600億首富，他超越富士康，打敗康師傅

2016的《福布斯》全球富豪榜，富士康科技集團的郭台銘名落第二。超越這位大名鼎鼎製造商的人，是旺旺集團董事長蔡衍明。

並且這是他自2015年，蟬聯兩次獲得台灣首富。

和許多出生貧寒、在飽受人生苦楚後奮發圖強的富豪們迥然不同，從小不愛讀書，浪蕩於花花世界的蔡衍明，因為一次生意失敗而“性情大變”，一夜之間開悟又開掛。他的創業生涯也並不平坦，但最終他用事實證明，自己不會輸。

一、19歲敗光1個億，成為家族“敗家子”

蔡衍明19歲那年，父親從朋友那裡接下了宜蘭食品廠。因為沒有時間經營，他的父親便將食品廠甩手塞給了蔡衍明。

當時的蔡衍明，對於讀書毫無熱情，每天廝混在街頭和電影院。沒有文化，也沒有管理知識的蔡衍明剛到廠裡時，完全找不到頭緒。

他回憶說：

“我賬也看不懂，人也不認識，我又不敢問。損益表是賺是賠，我也不知道。”

這樣的他，卻做出了一個大膽的決定——不再做代工外銷，要做自己的品牌產品。他說：“代工要看別人的臉色，要被壓價，甚至隨時都可能踢你出局。”

當時，宜蘭食品廠是一家外銷加工廠，主要生產魚罐頭。蔡衍明覺得做代工要看別人臉色，於是決定將其轉型為內銷品牌，並開始生產“浪味魷魚絲”。然而生意的狀況卻出乎蔡衍明的預料，做內銷要賒賬，東西賣出去卻收不回來錢。

一年多下來，蔡衍明沒有迎來預料中的成功，賠掉1個多億，不僅將廠裡原有的資本全部賠光，還需要家族貼錢來補救。

很長一段時間，他不敢抬頭、不敢與家人對視。背負著“敗家子”的標籤，他甚至覺得每個人都在嘲笑他。

只是若是沒有這段失敗經歷，也不能催生出如今億萬級別的旺旺集團。

二、寧可白送，也不向陳規妥協；從台灣到大陸，一年創收2.5億

凡事要強的蔡衍明經受不起這樣的打擊，更討厭敗家子的名聲，為挽回自尊，蔡衍明此後性情大變。

3年後，看重了米果生意的蔡衍明，盤算著如果做日本米果生意，應該可以扳回一局。於是，他找到日本三大米果廠之一的岩塚制尋求合作。64歲的楨計作社長連連拒絕，怕小伙子辦事不牢，壞了自己的名聲。

蔡衍明頻頻拜訪楨計作，終於獲得米果製造的技術輸出。拿到楨計作的許可，他用了整整兩年時間。

此後，他將公司取名旺旺，迅速成為台灣米果市場老大。

左二是楨計作，右二是蔡衍明

1992年，35歲的蔡衍明生意已經相當成功，只是台灣的市場不足以滿足蔡衍明的野心。

旺旺在湖南的第一家廠建起之後，就接收到了300貨櫃的訂單，而且協議上都是款到發貨。沒想到交貨的時候大陸經銷商卻要求賣完之後付款。

蔡衍明不想妥協，他選擇只給到款的經銷商供貨，剩下的在長沙、上海自己開門市賣。庫存太多，眼看著要過期銷毀。蔡衍明仍然堅持。

他想，乾脆送人。於是他們將旺旺仙貝分送給上海、廣州、南京、長沙等地的學校，學生們人手一包。沒想到這樣反倒打開了當地市場。

面對當時大陸經銷商一貫賣完之後付款的作風，蔡衍明堅持自己的原則：“款到發貨。” 最終，良好的財務記錄，讓旺旺在大陸投產當年創收2.5億人民幣。

三、狠辣經營，廝殺上百家競爭對手，終成米果大王

生意做得紅火，自然就有人爭搶。在跌宕起伏的商業環境中，這位台商先驅依舊靠著無所畏懼的果敢，將上百家競爭對手一一廝殺。

1994年後，兩百多家食品廠加入“米果大戰”，其中就有同樣來自台灣的康師傅。

面對危機，蔡衍明推出四個副品牌的低價米果，並一口氣將自家產品驟降到1公斤5元。這種慘烈如“割喉”式價格戰非常奏效，對手來的快，腳跟未穩就被旺旺“斬草”出局。

他說，“除根之後，才好做”。

廝殺過程中，為了降低成本，蔡衍明給政府寫信讓政府蓋廠房，旺旺租下這些廠房。當時旺旺集團裡多數人認為這不可能，“政府怎麼可能提供這種條件？”

正是因為蔡衍明嗅到了內地招商熱潮，他前後一共發了1000多封信，收到不少回應，蔡衍明的想法實現了。“他們政府蓋房很快，四五個月就蓋起來，成本非常低，租金很便宜。”

此後，他又掀起幾番價格戰，將競爭對手殺得所剩無幾，米果老大的地位再無人撼動。

礪石商業評論的記者拜訪蔡衍明時，蔡算過這樣一筆賬：

隨便挑一個美國的米果品牌，在美國市場就能做到差不多80億美元。中國人口是美國的4倍多，中國人的胃不比美國人的小吧？未來中國的米果市場就可能是世界第一大。所以，對於旺旺來說，百億不是起點，千億不是終點。

三、不滿現狀，不惜個人舉債8.5億，每天背負15萬美元高額利息，堅持二次上市

2007年，在新加坡上市的旺旺股市交投不夠活躍，自從旺旺上市後表現一直平淡，雖然每年淨利率達16%，卻只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康師傅市盈率一度達40倍。

蔡衍明說：

“差人家很多，成就感沒有了，叛逆感就出來了。”

於是，蔡衍明決定退市新加坡，在香港上市。這一回，蔡衍明讓外界真正看到他的膽識。

2007年5月28日，他以私人名義向12家銀行財團聯貸8.5億美元，用於收購新加坡上市的中國旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化。這一做法無疑極其冒險，因為他要頂著每天高達15萬美元的貸款利息，時間越久，對他越不利。

從撤離新加坡，到登陸港交所，前後只用200天，旺旺的市值則從35億美元提升至51億美元。這也成為業界公認的近些年來亞洲規模最大、槓桿比率最高的巨額融資經典。

四、在質疑聲中投資媒體，他說：越不是賺錢的時間點，投入的機會反而越好

2008年，旺旺將注意力轉移到了媒體行業。2009年，旺旺集團跨足媒體產業，買下擁有中國時報、工商時報、中國電視公司、中天電視等多家媒體的中國時報系，蔡衍明還斥資入股香港亞洲電視。

而蔡衍明接手時的中時集團，經營狀況慘淡，哪怕是媒體行業內的高手也難起死回生。何況是經營了30年食品生意的蔡衍明。

也有人質疑，在台灣經濟一片不景氣中，媒體經營愈來愈艱困，為什麼要選在這個時間點投入媒體事業呢？

而事實是，這個商業才子，又一次證明大多數人錯了。蔡衍明的理論是“越是不賺錢的時間點，投入的機會反而越好”。

面對在前東家受傷連續巨虧的中時集團，商人蔡衍明先是大刀闊斧的進行了內部整合，打通了原本各自為政的旗下媒體，極大調動起了旗下媒體的聯合作戰能力，一改此前的“自由風氣”。

雖然並沒有在專業上有多少干預和改變，但蔡衍明在經營管理上大大加強了管控，一切以財務優先，並要求採編部門重視盈利。通過業務部門與編輯系統的整合，採編部門主管可以身兼運營部門總經理職務。通過這樣的舉措，蔡衍明一再衝擊中時人過去的思維模式。

媒體業務經營的好，而蔡衍明始終認為：媒體的重點責任，應該是考慮怎麼讓民眾的日子過得更好，這比較重要。

2015年8月，大陸胡潤研究院發布《2015瀚亞資本胡潤全球華人富豪榜》，旺旺集團董事長蔡衍明以610億人民幣資產奪下台灣首富。

2016年，再次蟬聯台灣首富位置，郭台銘第二。

回想起第一次經商失敗的蔡衍明，這位膽識超人的首富卻說：

“一個人成功，你不知道什麼時候還會失敗。今天的成績太過於誇大了，以後等哪天你又稍微往下走了一點，你怎麼面對人家？”

有人說，蔡衍明“有點像宗慶後”。一個靠一包一包賣米果，以500億元身家成為台灣首富；一個靠一瓶一瓶賣飲料，以105億美元成為2012年中國內地首富。

今年60歲的蔡衍明，還在烏鎮的世界互聯網大會上，發表演講。不難聽出，傳媒大亨蔡老闆仍在藉勢新興領域和中國大市場，期望尋找更多的機會。正如他不服輸的前半生，生命不息，戰鬥不止。