面試官問“你期望的薪酬是多少”時，實際上是在問什麼？
2018-12-17
看到這個問題真是百感交集，當初我面試現在的公司的時候就被問到過這個問題。
因為是應屆生，所以我回答的時候還是很謹慎的，只報了一個我們同學之間平均的工資，然後說“鍛煉的機會最重要。
我相信公司有完整的薪酬成長體系，讓我工作的價值得到最好的體現”﹋o﹋ 現在回想起來當時還真是“稚嫩”。
後來工作時間長了，和當時面試的hr成了朋友，有一次聊起這個問題，我問他這個問題到底想問什麼？
他很淡定的告訴我：其實就是想好好了解一下你對薪水的要求，然後“討價還價”。
頓時覺得原來面試的時候還是要把思路放的簡單一點…
那麼，問這個問題的時候hr究竟在想知道什麼哪？
第一，希望佔據談薪主動權。
問了這個問題基本就進入面試最後環節了，hr希望了解你對薪酬的期望和公司心理價位之間的差額，掌握主動權。
hr都有在一定範圍內提高或降低招聘薪酬的權利，如果你是公司很希望錄用的人才，那hr會盡量調整自己的報價來挽留你。
如果前面的面試過程讓hr覺得有些模棱兩可，這時你的期望如果太高也許就會成為out你的最好理由。
第二，透過這個問題hr希望進一步確定你是一個“正常人”。
我們公司的hr給我舉過一個例子，曾經有一個面試者，整個過程的表現都挺好。
但是在回答這個問題的時候，姿態非常高，頤指氣使的說我的技術怎樣怎樣，我每天要喝什麼紅酒，每週要做什麼保養，blablabla一大套…hr差點笑暈現場！
結果自然也就不言而喻了…
薪酬購買的是你創造的價值，談這個問題的時候要從你自身的能力和能做的工作出發，讓公司覺得你值得。
至於保險、假期、補貼之類的，可以在談完薪酬之後爭取一下，因為這些待遇都是隨著工作年限增長而逐漸增加的，一開始不要太執著。
這個問題應該怎麼回答比較合適？
1.應屆生面試校招崗位
公司一般對校招崗位都有固定的薪酬設定，除非是特別難得的優秀人才（例如，帶科研成果的博士或者在國際上有影響力的比賽中拿過獎等等），否則是基本不接受變動的。
因為校招面向的都是沒有經驗的學生，公司希望招聘一些後備力量，還需要付出培養時間，而且每年的可選擇餘地也很大，所以應聘這種崗位的時候盡量謙虛！！！
你可以說：薪酬上我相信公司會有合理的安排，作為應屆生我更看中貴公司的發展機會等等。
2.在職人員跳槽面試
在職人員跳槽都希望追求更好的待遇，而且都有一定的工作經驗，這種情況下條件是可以適當談一下的。
如果是有獵頭來挖，那就比較簡單，這些問題可以提前委託獵頭去談，跳槽的公司能夠接受你的條件再繼續後續的面試等環節。
如果是自己找公司那就要事先了解一下這個公司的薪資結構，把自己的期望和原來公司的待遇提一下。
包括搬家、家屬、交通等，不需要保留自己的要求，不然很難找到更滿意的選擇。
3.普通社會招聘面試
這種招聘應聘人員經驗差別比較大，那麼這個時候你就要在內心給薪酬設定一個“底限”，把不能滿足最低要求的公司全部捨棄，節約時間，全力以赴準備那些自己嚮往的企業的面試。
公司不會因為你“物美價廉”而感激你，只會覺得撿到一個廉價勞動力，所以設置好自己的底線，滿足基本需求才能讓你有乾下去的理由。
你可以這樣說：我對薪酬的期望是xxxx元以上，我也堅信能通過自己的努力在公司的薪酬體系上穩步前進。
總之，回答這個問題的時候在正常範圍內不要隱瞞自己的需求，不關注職工“衣食住行”需求的企業不值得你擁有。
有書君語：對此問題你有什麼不同的見解呢？歡迎在下方留言評論，別忘給有書君點個贊哦~關注有書君，私信回複句子，有書君送你一句特別的話
我做人力資源也有了8年的時間，面試了很多人，這個問題也經常會問，至於目的是什麼，其實沒那麼複雜。歸納起來大概就以下兩種：
1、了解你的薪資期望。
這種情況的話，對應聘者是比較滿意的，是要錄用的。對公司來說，給的工資低，還能把事情干成是最好的選擇。所以問你的期望薪資，就是了解你的底線。假設你說5k-8k，恭喜你，錄用的時候，給你的工資90%以上就是5k，絕對不會是8k。想錄用你，又不想工資太高，那就讓你自己報，按最低的來。
當然了，有人說，我說多點不就行了嗎，這樣也不吃虧，這樣想就錯了。不管公司大小，HR心裡都是有一個大致範圍的，太離譜肯定不現實。另外也得考慮老員工的實際薪資水平，不能差距太大，招了一個新員工，走了一個甚至幾個老員工，這太不划算了。
2、了解市場行情。
這種情況下，就不是想錄用你了。問期望薪資，只是了解一下市場行情，再了解一下你現在的薪資水平，可以作為薪酬調查數據的一種來源。對照自己公司，就可以知道自己公司處於一種什麼水平，是中低水平，還是中高水平，薪酬是否要調整等等。
所以，HR問期望薪資不代表一定是“看上”你了，要結合面試的過程，具體情況具體分析。
碩士畢業前，我參加過南京一家公司的招聘，並進入面試環節。
當時是公司總經理親自面試的，問了兩個專業問題，我回答之後，她問我有沒有其它什麼想知道的。
我毫不避諱地問道：“方便談談每月的工資嗎？”
她笑了笑，幾個面試官也互相望瞭望，說道：“你希望是多少？”
“一萬加吧，不能再少了”我回答道。
“我們應該能滿足您的期望。”
整個過程並沒有劍拔弩張，而是很愉快地進行，後來我也拿到了那家公司的Offer。遺憾地是，由於升學的緣故，最終沒有去那家公司。在我提出願意承擔違約責任的前提下，該公司表示不追究違約責任，免除了違約金。
找工作是雙向選擇的過程，應聘者出智出力，公司出工資給待遇，大家誰也不是做慈善，是正常的市場行為。既然工資待遇是雙方都關心的事情，那就最好拿到檯面上來說清楚，不用藏著捏著。不掙錢的話，誰去找工作呢？
面試官有時也會問應聘者對薪酬的期待，除了探探底線外，有時也在考察應聘者的自我定位。面對這樣的問題，應聘者漫天要價固然不行，但如果諾諾唯唯，不敢提待遇，或者待遇提得過低，反而讓對方將自己看低了，認為是缺乏自信的表現。
1.摸清你的薪酬底線。
面試官問到你對薪酬的期望值時，其實已經在考慮是否錄用你了。如果他心理價位是5000-8000，你說出你的薪酬範圍是12000-15000，即使是他願意開出的最高價，與你的理想價值也差的較多，他也不會再考慮你了。另外，通過詢問你期望的薪酬是多少，面試官也會根據你的表現來收集信息，進行下一步的準備。你的表現比較心虛的話，面試官便有還價的餘地。
2.試探你對自己的認知。
你開出的理想薪資範圍，也體現著你對自己的認知。閱人無數的面試官和HR認為你價值8000，你大膽的說出了15000，他就會覺得你過於看重自己的價值；如果你實際價值8000，卻說出自己薪酬是3000-4000，既看低了自己，又會讓面試官覺得你不夠誠懇。
那麼，面試中遇到面試官讓你談理想薪資的情況時，該如何應對呢？
第一、面試前先了解一下這家公司職員的普遍工資範圍，這大概就是你的職位工資的上限和下限了。
第二、橫向對比下該城市區域該公司規模發現該工作崗位的薪資都大概是多少，自己有了點數，在談判時理由也能更充分些。
第三、整理展示出你的核心價值點和附加價值，如果你應聘的是會計，而你ppt又做的特別好，可以主動承包公司的ppt製作。如果切實解決了公司的一大問題，你的薪資就更加有談判的餘地了。
第四、對自己的表現很有自信的話，可以等入職後，根據自己所貢獻的價值，再提出漲薪的請求。
作者簡介：賀嘉老師，長江商學院CEO班演講教練，教過1000+高管的演講，現在想帶你成為一個能說會道的人。